Números reales. De cuentas reales.
Cada cifra de esta página es real, lleva su periodo y se puede trazar hasta la fuente. Es una regla de la casa: nunca publicamos un número inventado.
El doble de conversión, un 60% menos de coste por cliente y el mes con más pedidos de su historia.
El punto de partida
Marca DTC de shots anti-resaca y energía. Vendía, pero cada euro de captación trabajaba a pérdida: ROAS por debajo de 1 y un coste por nuevo cliente (53€) que superaba su ticket medio.
Las palancas
- 1 Paid media. Reestructura de Meta y Google con el presupuesto siguiendo al rendimiento. Google pasó de ROAS 2,9 a 5,3 al cierre del periodo y el blended cruzó el break-even el segundo mes.
- 2 Email. Primero limpieza de lista, para quedarse solo con suscriptores reales, después reconstrucción: más del doble en cuatro meses. La recurrencia sostuvo entre el 30% y el 48% del revenue mensual.
- 3 CRO. La conversión pasó del 1,4% a moverse entre el 2,6% y el 3,8%. Con el mismo tráfico, la tienda vendía el doble.
El resultado: con menos presupuesto de marketing que antes de empezar, el sexto mes de operación fue el de más pedidos de la historia de la marca, un 16% por encima del mismo mes del año anterior.
De pescadería de barrio a un ecommerce que factura cada semana.
El punto de partida
Pescadería de barrio con producto excelente y una tienda online que iba sola: sin coste por producto, sin email marketing, envíos sin estructura y decisiones a ciegas.
Las palancas
- 1 Datos primero. Coste por producto cargado en Shopify: por primera vez el negocio supo su margen real por referencia. Con eso, las decisiones de precio y de oferta se toman con el margen delante, no a ojo.
- 2 Email desde cero. Bienvenida, carrito abandonado y campaña semanal de ofertas. Lista y segmentos construidos desde cero.
- 3 Envíos como palanca. Envío local del área metropolitana rediseñado: pedido antes de las 12:00, entrega el mismo día.
- 4 Web que convierte. Fichas de producto reescritas con peso y precio claros, subcategorías con SEO propio, packs y ofertas con rotación semanal.
- 5 Cadencia. Informe diario de ventas al equipo y reporting semanal cada lunes. El dueño ve el negocio cada mañana.
El canal online pasó a facturar todas las semanas, el negocio conoce su margen por producto y las decisiones de precio se toman con números delante.
¿Tu tienda decide a ciegas? Pide el diagnóstico →
Más de 30 años de agencia, operados de punta a punta bajo una sola dirección.
El punto de partida
Agencia de viajes de aventura con más de 30 años de historia y demanda muy estacional. Invertía en publicidad sin estructura de medición, con cada canal por su lado y sin saber qué parte del funnel costaba las reservas.
Las palancas
- 1 Paid media con una sola dirección. Meta y Google bajo la misma estrategia, con el presupuesto repartido por temporada y destino y prospecting y retargeting trabajados por separado.
- 2 Conversión de la web. El mayor cuello del funnel: formulario ligero en el primer paso de reserva, landings de destino con captación propia, lead magnet con su flujo y los eventos de reserva arreglados.
- 3 SEO y GEO. Plan de recuperación orgánica frente a las respuestas automáticas del buscador: saneamiento técnico, optimización de las páginas que más pesan y contenido escrito con esas directrices.
- 4 Email y CRM. Bienvenida, recuperación de inactivos, newsletters y segmentación por destino, con el origen de cada contacto limpio desde el primer día.
- 5 Medición de punta a punta. Tracking en servidor, eventos de reserva en web y app, convención de UTMs y dashboards. Una métrica norte, reservas online al mes, con su semáforo de decisión.
- 6 Reporting mensual. Evolución mes a mes y por trimestre: el equipo decide sobre números, no sensaciones.
El mismo criterio senior, al lado de una startup con tracción.
El punto de partida
Startup de Barcelona con producto vivo, usuarios creciendo y mil frentes abiertos. Lo que faltaba no era ejecución: era una dirección de growth que ordenara las prioridades sobre datos.
Las palancas
- 1 Una métrica norte. Todo el equipo mirando el mismo número: usuarios que compran. Lo demás se ordena detrás.
- 2 Panel de métricas con semáforos. Guardarraíles por KPI: qué vigilar, cuándo actuar y cuándo no tocar nada.
- 3 Memo mensual de growth. Qué ha pasado, qué significa y las prioridades del mes siguiente. Decisiones escritas, no reuniones que se evaporan.
Este es nuestro track para startups: dirección senior sin fichar a un director de growth. Antes de Sense fuimos mentores de growth de más de 25 startups aceleradas.
¿Startup con tracción? Escríbenos →Tu tienda puede ser el siguiente caso.
Empieza en 72 horas.
Diagnóstico gratuito con tus números y tres palancas priorizadas.
Solicitar diagnóstico gratuito →